Made in Kyrgyzstan: как создать экологичный и популярный кыргызский бренд

WEproject поговорил с Сардором Салимовым о том, как появилась мастерская. История началась не с бизнес-плана: брат, работавший в неправительственной организации, попросил сшить сумки, и основатель отказался — не его профиль. Разговор услышала мама, профессиональная швея и дизайнер, и предложила попробовать из куска войлока, который лежал дома. Он нарисовал узоры на компьютере, напечатал их на войлоке, мама собрала изделие. Получилось хорошо — и на этом всё закончилось, о паре сумок забыли на два года.

Вернул к ним случай. На форум предпринимателей на Иссык-Куле Сардор взял с собой те самые сумки вместе с остальной продукцией — и именно они вызвали больше всего интереса: ничего подобного на рынке тогда не было. Друг, услышав об этом, сказал, что такому делу место в Бишкеке, и на следующий день привёл его в бишкекский дом ООН, где сделали первый заказ.

Следующая встреча оказалась проверкой на прочность. Друг представил мастерскую в ректорате Кыргызско-Турецкого университета «Манас». Проректору продукция понравилась, и он спросил, успеют ли они выполнить заказ в срок. Основатель ждал цифру в сто-двести штук — услышал про 20 000 одних изделий и 30 000 других за два месяца. «В этот момент у меня в голове был бум», — вспоминает он в интервью; вслух он сказал «да» и начал считать, где взять оборудование, людей и помещение.

Отдельная часть разговора — о том, чем бизнес оказался на самом деле. «Раньше я думал, что бизнес — это холодный расчёт: нужна идея, финансы, самые лучшие специалисты, и в итоге будет прибыль. Оказывается, всё не так. Бизнес в первую очередь — это ценности, потребители и философия, которую ты доносишь до потребителей», — говорит Сардор. Миссию компании он формулирует через культуру: войлок для народов Центральной Азии был не просто материалом, а основой жизни, и задача мастерской — сохранять это и доносить современными изделиями.

В интервью описана и структура работы: два направления, корпоративное и розничное, уникальные разработки для компаний, государственных и международных организаций — и линейка аксессуаров для массового сегмента. На момент разговора у мастерской было три точки дистрибуции в Оше и пятнадцать в Бишкеке, партнёр в Алматы, дистрибьюторы в Вене и Москве, а раньше — партнёры в Астане, Кокшетау и Актау. Дизайн всей линейки, подчёркивает основатель, создаёт его мама.

Цель, названная в 2019 году, звучит как проверяемое обещание: современное и практичное изделие, востребованное не только в Центральной Азии, но и на международном рынке. «Если через время изделия KIYIZ GROUP будут продаваться в бутиках Милана, Парижа, в США, это будет нашим результатом», — говорит Сардор. Главный вывод из своего опыта он формулирует коротко: готовых решений не бывает, особенно когда выводишь на рынок новый продукт.